国家有“五年规划”，昆山施耐特机械有限公司董事长夏扣林也有，只不过他的时间跨度更大，一实施就是“三个五年计划”。
　　从1995年创业，经过前面的“三个五年计划”，到2010年，他完成了配套、制造到创造的过程，实现了资金、人才、管理的积累。而现在，是他第二个“三个五年计划”的进行时，其间，他要打造自己的核心竞争力：产品核心、技术核心、制造核心和管理核心。

　　“做制造业一定要淡定，耐得住寂寞，要像工匠一样，沉下心打磨，一步一步，从民营企业迈向民族企业，成就自己的‘百年老店’。”夏扣林说。

　　人物档案

　　夏扣林，昆山锦溪人。做过泥水工、电焊工、钳工，凭借自己的努力和前瞻性的眼光，直至成为昆山施耐特机械有限公司董事长。

　　从外向配套起家，紧跟市场角度和外资企业的需求，逐步拥有自己的自主品牌，并不断打造属于自己的核心竞争力，夏扣林和他的施耐特正在向民族企业、“百年老店”的目标进发。　　

　　创业语录

　　●和外资企业配套，不光是产品、技术的配套，同时还是思想理念的配套和提升。

　　●观念决定你的行为，行为决定你的成败。

　　●做制造业一定要淡定，耐得住寂寞，要像工匠一样，沉下心打磨，一步一步，成就自己的“百年老店”。

　　●每个企业都有属于它的发展轨迹，属于它的根基，属于它发展的不同起点。所以，脱离自己实际的创新是不科学的创新。

　　●打造核心竞争力是个漫长的过程，要有足够的心理准备。

　　●作为一个男人，首先要对自己有责任，对家庭、企业、员工都有一份责任，才能真正有社会责任。

　　●向先进的人看齐，向先进的产品看齐，向先进的行业看齐。

　　●平台加人才，大家来发财。

　　●企业健康发展，就是对社会的责任和贡献。

　　●能力和知识匹配，才会激发更大的市场竞争力。

　　●与优秀的企业“嫁接”，生产的“果实”会更有质量。

昆山外向配套第一人

　　每天早上7点半到公司，夏扣林20年一直如此。因为他始终信奉一句话：机会无处不在，只要你足够努力。

　　出生于锦溪镇的夏扣林，做过泥水工、电焊工、钳工，在国营厂干过，在邮政局呆过，甚至插过队。“我这个人很笨，但是很努力，一直讲求实干。穷人的孩子早当家，不努力就什么也没有。”夏扣林说。

　　当年的锦溪非常闭塞，去一趟县城要在船上呆四五个小时。上世纪九十年代初，昆山外向型经济刚显露端倪，但是处于交通条件十分落后地方的夏扣林，凭借他的阅历，却灵敏地捕捉到了一丝让他兴奋的信息。他决定下海，出来闯荡一番。

　　没有亲戚，也没有熟人，在县城能做什么？他徘徊在街头。正好一位港商在做娱乐公司，他去帮忙。后来这位港商带他到上海，处理一家港资企业上海办事处的善后事宜。他不仅让这家办事处起死回生，还为公司挣了近百万元。从一个小小的办事员，他迅速成长为董事长特别助理。

　　就在这个时刻，他想到了事业定位的重大命题：昆山有着重要的地理位置，外资企业今后会越来越多，为外资企业配套肯定有着巨大的市场空间。

　　上世纪九十年代中期，一家名叫“亭林外贸企业服务部”的公司在跃进路上悄然成立。这也是昆山第一家叫响外向配套的公司。开始的时候，夏扣林只是做一些劳保用品，但是后来随着外资企业需求的不断增加，从劳保用品到零配件供应，直至成立自己的生产厂，夏扣林实现了一个配套企业的螺旋式上升。

　　“和外资企业配套，不光是产品、技术的配套，同时还是思想意识的配套和提升。观念决定你的行为，行为决定你的成败。”夏扣林总结自己的配套之路。

　　因为产品、观念一直与外资企业同步，夏扣林的企业深得外资企业的信任。一家知名的外资自行车零配件企业在外省设厂，也邀请夏扣林前往配套。因为配套贸易的红火，当时昆山市委扩大会议的现场会地点多次选择夏扣林的企业。企业成为昆山外向配套的一个标杆，他后来提出的产业链招商的理念，也被广泛运用。

　　此后，昆山外向配套风生水起。

一个民企的“五年规划”

　　夏扣林认为，每个企业都有属于它的发展轨迹，属于它的根基，属于它发展的不同起点。所以，脱离自己实际的创新是不科学的创新，要形成企业或者产品的特色，必须一步一步扎扎实实去努力。

　　他借鉴外资企业的经验，从1995年开始，他给企业设定了第一个“三个五年规划”：

　　第一个“五年计划”，先把配套工作做好。从一无所有，到完成资金的积累、管理经验的积淀和管理团队的建设。

　　第二个“五年计划”，分为前三年后两年，实现从配套到制造的跨越。前三年注重硬件建设，先租厂房，后通过银行贷款、自身积累，买下旧厂房，初步打牢根基；后两年是软件投入，就是招募人才。“我的企业要发展，一定要引进人才。依靠自己的初中学历，是远远不够的。”夏扣林认真地说。

　　第三个“五年计划”为从配套、制造到创造做好铺垫，通过不断的完善和调整，最终唱响自己的事业“三部曲”。

　　第一个“三个五年计划”，夏扣林从财务状况到团队建设都打下了一定的基础，增力压铆设备以及非标自动化流水线生产在业内站住了脚跟，外资企业的5S管理模式全面引入。“每一步每一个脚印，我们施耐特都是扎扎实实去走。到现在为止，我的财务情况、我的产品拓展情况、每年的营销增长率都保持一定的增幅。”夏扣林自豪地说。

　　从2010年开始，夏扣林开始实施自己的第二个“三个五年计划”。他提出的目标是打造企业的核心，包括产品核心、技术核心、制造核心和管理核心。“民营企业的发展，总是缺少一个核心的东西。但是打造核心是个漫长的过程，要有足够的心理准备。我们自己做企业，不是为了目标而目标，但只要有了目标，就一定要为这个目标做很多工作，去想办法落实，而不是喊喊口号来糊弄。”夏扣林说，制造业定位是一个动态的过程，将一切不可能变成可能，企业就有了核心竞争力。

从“民营企业”迈向“民族企业”

　　在民营企业耕耘20年，夏扣林有很多感慨。他去新加坡，看到很多面包铺、杂货店都是百年老店，而国内很多民营企业的生存周期并不长；前不久，很多人在国外购买马桶盖，再次让他对企业的发展进行了深层次的思考。他觉得，整个社会的浮躁，导致了民营企业的浮躁，导致了企业员工的浮躁。对于实体经济来说，现在最需要用心去做好每一个东西，需要冷静下来去做好每一件东西。一个民营企业，应该有民族企业的情怀，要用工匠之心，打造属于自己的百年老店、金字招牌。

　　没有品牌，他为自己的非标自动化流水线产品创立了“施耐特”品牌；没有外界最新的信息，他在新加坡成立了一家咨询公司，专门收集世界最前沿的科技和产品信息；他坦陈自己的文化知识不够，因为能力和知识匹配才会激发更大的市场竞争力，于是他聘请了职业经理人，负责企业的运营；为了克服技术上的难关，他一方面和江苏大学联合建立了研究生工作站，又与上海交大合作建立了一个实验室，研发汽车行业自动化产品，还找到了自己的特殊“通道”：与外资企业“嫁接”，双方合作向更高目标攀登。他每天7点多就到公司，思考每天的工作，甚至生病住院，也想着企业的发展。

　　他显示了一个本土民营企业家的责任和气魄。他坦陈自己产品的脆弱，直言自己作为“50后”的知识欠缺和管理经验不足。“没有人才，没有管理，再好的财务状况、再好的产品，最终也只能是一败涂地。”他聘请的这位总经理，不仅给了股份，而且给他“特权”，所有的决策都支持，哪怕错了也支持；他提出别在自己的阴影下干活，要当董事长不存在，连自己的儿子也不得干预企业日常运营。“认定了人才，就要放手让人干，否则就会不伦不类。”他笑称，平台加人才，大家来发财。人才的平台可以缩短与市场的时间距离、产品距离。他最近和日韩的自动化生产企业洽谈合作。他说：“20年来，施耐特结出了一些“果实”。民营企业自身的努力很重要，但是如果能和外资企业进行“嫁接”，学习别人的长处，“果实”的质量会更好。所以必须向先进的人看齐，向先进的产品看齐，向先进的行业看齐。”他甚至提出，自己控股并不是最重要的，最重要的是企业的存在，健康发展，就是对社会的责任和贡献。

　　站在车间内，一身朴素的夏扣林，看不出一点“老板”的派头，全身没有一样是名牌，穿的衬衫是5年前花几十元买的。“做我们这样的民营企业老板是最辛苦的，压力、责任都很大。”他说都不忍心让自己的儿子来接手这个辛苦的工作。但是20年的市场拼搏，让他对未来始终充满信心：“我们施耐特要从民营企业向民族企业进发，打造自己的‘百年老店’。”