本期嘉宾：钱建东

昆山市政协　委员

昆山市周市商会 会长

江苏润东集团  董事长

　　旗下拥有多家企业，其中昆山欧普电子科技有限公司是江苏省高新技术企业、江苏省工程技术中心、中国汽车电子电器行业协会常务理事单位；夏威夷商务会所是中国沐浴行业协会常委单位；昆山东方凯悦大酒店是昆山餐饮行业协会常务副会长单位；凯悦商务酒店是昆山宾馆行业协会常务副会长单位……

　　所谓智者不锐、慧者不傲、谋者不露、强者不暴，讲的就是智者懂得收敛自己的光芒，不会肆意卖弄；慧者懂得谦卑律己，不会孤傲自我；谋者懂得恪守己心，故不惹无辜麻烦；强者不随意招摇，内心强大无畏他人评论。

　　与钱建东交谈后，你会发现在他身上具备以上的某种或是多种特质，其中感触颇深的可能就是谋者不露。从一个教育工作者转换为驰骋商海的企业家，十几年的时间里，钱建东最为擅长的或许就是谋篇布局。就犹如他自己所说，他似乎与生俱来就有着经商的因子，面对着市场发展的不同阶段，他总能及时、准确地落下“棋子”，继而基本都能满盘皆赢。

　　同时，或许最初是从育人的时空走来，我们好像又很难看到谋者的厉害，而是更多了一份文人的情怀，工作与生活中充满着诸多的文化气息。

谋篇布局善选择

　　现代企业做大做强不外乎两个途径，一是只在一个行业投资，扩大生产规模或是产品向上下游延伸做长产业链；二是投资多元化，把鸡蛋分开放。钱建东走的是第二条路。用钱建东自己的话讲：“企业能有今天，也是一点一点闯过来的。”据悉，起初企业运作时，根本不懂得什么叫市场准入，只知道生产产品然后拿到市场上去卖，为此企业还差点关闭。其实像这种事关企业生死存亡的事情钱建东没少碰过，他现在回想起来都觉得很玄，说总算闯过了一个又一个难关，迈过了一个又一个的坎。从那以后，钱建东就给自己定下了一个目标：每年投资一个项目，把企业做大做强。这个计划在别人听起来，确实有点好高骛远、不切实际，但钱建东却一步一步在认真实践着。

　　一年创办一二家企业，投资涉及多个领域，有人觉得钱建东有点“不务正业”，纯粹就是在铺摊子，长期下去会很危险。但钱建东并不这样认为，他说所有的行业其实都是融汇相通的，有了合作的机遇就要把握住。

　　钱建东经常讲一个关于合作的故事——龟兔赛跑的新寓言。

　　说如果兔子不睡觉，乌龟是跑不过兔子的，但如果遇到一条河，兔子可能就束手无策了。如果他们能够通力合作，兔子背着乌龟跑，乌龟帮兔子过河，就可以达到双赢的目的。

潜心专研控方向

　　如果说钱建东善于谋篇布局，那究其原因可能是因为他爱琢磨事。创业+思索，这是成就他事业的关键模式。对于多元化发展，钱建东直言其中也有弊端，投资分散，往往会影响主业做大做强。所以，他会更加谋发展，想思路。

　　譬如：强化技术实力，实行不断超越，以全球视角保持与世界市场交流互动，力争成为集铜、塑胶、电线电缆专业制造、加工、研发及销售为一体的综合性现代化企业集团公司。围绕这个目标，他说仁康在继续加强与上海电缆研究所等科研机构合作的同时，还成立一个省级技术研发中心，进一步提升企业的研发能力。借助一线品牌的影响力，提升企业产品竞争力已成为钱建东目前重点实施的方向。大众在一线品牌中对合作伙伴几乎算是最挑剔的，目前仁康与上海大众、通用等汽车厂商相关零部件的合作已经有了很大进展，这为企业与一线品牌的全面合作开了一个好头。

　　此外，在创建夏威夷浴场的时候，钱建东在软硬环境方面都力求与众不同，希望自己能够引领这个行业的发展。如：浴区高6米，这在昆山乃至苏州都是罕见的，空间大，视觉好；男女浴区隔板上空留有空间，增添了神秘的色彩……

　　在投资每一个项目时，钱建东都会经过充分的市场考察和调研，在现有的市场基础上具有前瞻性地寻找这个行业的发展新趋势、新特点，力争在发展方向上成为行业的领先者。

知人善用尽其才

　　产业大了，项目多了，纵使钱建东有三头六臂也没法事事亲力亲为。于是成为伯乐去寻觅千里马也就成了钱建东的另一个课题。

　　关于用人，钱建东又有一个形象却极富哲理的小故事。

　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉面前的标价牌：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标着：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪一只呢?两只都毛色光鲜、灵活可爱。这人思前想后，拿不定主意。突然，他发现一只很老的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价却是八百元。这人赶紧将老板叫来问道：“这只鹦鹉是不是会说八门语言?”店主说:“不。”这人更奇怪了：“那么为什么又老又丑、又没有能力，还能标价这个数呢?“店主回答：“因为你看到的那另外两只鹦鹉把这只鹦鹉叫老板。”

　　钱建东笑言：“真正的领导，不一定是在业务方面超越常人许多的人，只要懂信任、懂放权，能够掌握团队的脉络和发展方向，用自己的人格魅力去团结下属，提升自己的身份即可。”

　　钱建东的观点是：企业的人才进来以后都是水土相服的，这样才有助于发展。有的企业老板急于求成，譬如自己是三星级的饭店，非得要找一个五星级酒店的管理人才，反而不恰当，他认为用人就得门当户对、人尽其才，如此水涨才能船高。

修身养性扩胸襟

　　谋者需定心。钱建东说，多吸取各方面的知识，对于修身养性有着极大的帮助。这或许也是钱建东把“企业大文化”融会贯通地运用于各个企业中的主要原因所在。

　　钱建东的办公室有一个偌大的书橱，里面满满当当都是各种书籍，既有企业管理、法律税务类的工具用书，也不乏《资治通鉴》《康熙字典》以及唐诗宋词等文学历史书籍。从《资治通鉴》已经略有破损的边角来看，主人平时没少翻动它。正对办公桌的一个壁橱内，则摆放着许多石头，平时有空的时候他就把玩一下。钱建东说评价石头的价值可从形、色、质、纹四个方面入手。“形”，要求石形完整，多姿多态，风情万种。“色”，以色艳为上品。“质”，以坚为要，以硬为妙，手感润滑细腻为上。“纹”是指图纹清晰、质纹流畅、线条柔和。总之，或石形奇异，或石色奇丽，或石质奇坚，或石纹奇妙，越奇越值得收藏，越奇越有经济价值。他说自己收藏这些石头更多是业余爱好，对其经济价值考虑得很少。

　　 从小喜欢篆刻的他，直到现在只要有空还喜欢雕刻点自己喜欢的物件来。书法和易经也是他兴趣的方向之一，为此他和国内一些书法大家和风水大师成为要好的朋友。办公室里就有多幅包括中国书法家协会主席张海等人赠送的字画。

　　也正因为如此，许多人都说钱建东很多方面不像一个生意人，可要成为真正的大商，这就是言道的方向。

（文章来源：《昆山商会》）